现在的网民都很聪明一般的套路都难以打动他们，更别说硬广了，除非购买意向特别强的怎么都能成交，那些深层的潜在客户如何挖掘出来，其实也是有办法的，人人都是喜欢占点小便宜的，我们可以利用这点结合我们的内容挖掘客户。也算是软文类的文章怎么写才能让用户不知不觉的上钩，这些设计也都是可以按照下面的公式进行设计的。在互联网上一定要抓住用户的心理，知道他在想什么要什么，我们就慢慢的喂养它，用一些诱惑或者知识分享吊住用户的胃口，一旦形成一种依赖那下一步就可以出手了，因为他知道确实能学到些东西获得一些好处和利益双方共赢，当然我们也只是从中获取一些小小的利润，毕竟拿到一个客户能留存下来就是长期客户，他可以是个活口碑，帮你转介绍用户过来，实现口碑营销。

软文怎么写

软文的设计原理：

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

举个例子，比如说你有一个好的营销策略想要分享，你不能干巴巴的就是直接说“我有一个xxx营销策略要告诉你”这样没有说服力，也不生动。

可以这么说：

老王，我告诉你一个xxx营销策略，用这个策略，你的小店可以经营的更好。（这样给人有一种画面感有铺垫）

也可以这么说：

老王，上个月，我用了一个新的宣传模式，帮助一个美容院4天拓展客户32个新顾客，创造了11万的销售额。

据我所知，我们这个片区，还没有一个商家，用这种新的营销模式来做宣传推广。刚开始跟这个商家谈的时候，他还有几点顾虑，担心没有效果，现在光请我吃饭就请了4次，我都不好意思了。

我用的这个策略叫xxx营销。（这种就更高级了，有数据支持，有画面，让人想知道你用了什么方法带来了这么大的收益，最后在拖个地娓娓道出用了啥方法）

再看一个案例：

话说东邪西毒南帝北丐中神通，正在房间内谈事，忽听得门外一阵匆匆的脚步声。普通人不知道，但是高手从脚步声一听，就知道此人内功了得，功力至少在30年之上。就听得脚步声，越来越近，越来越近，“喀拉”一声，门推开了，五人定眼一看，来着不是旁人，原来是——独耳神僧。

这"独耳神僧"可大有来头……

怎么样？

感觉出用不同方式来说的区别了吗？

其实呢……人的情绪，就喜欢跌宕起伏。这才是符合人类大脑工作的规律，有一种代入感把客户带到一种情景，慢慢的更上你的节奏一步一步的铺垫，最后利用一些好奇，利益，让大脑有所思考，就会特别想知道你用了什么方法，说白了就是一种人与人之间的情绪交流更真诚一些。

设计原理：

利益+利益+主要内容

好奇+好奇+主要内容

上面这两套公式，都是基于人的心理出发的，抓住用户的小心思逐个击破，慢慢的侵蚀最后让他们心甘情愿的购买我们的产品或者服务，最终产生用户粘性，只要我们的产品好就会依赖上发展成为长期客户。利用猎奇的心理用户埋下好奇的种子，只要你不告诉他，他就会天天来看你，时间长了就会成为一种习惯慢慢的就会在大脑潜意识里做了你的品牌理念，一旦有时候会用到你的时候他就会脱口而出，这就是软文的最大魅力，让客户不知不觉喜欢上了你的产品。